近日，中民石材產業集團邱尚啟董事長應邀出席武漢石材商會換屆大會暨第二屆會員大會，并作《石材產業競爭力思考》主題演講，從新的維度揭秘天然石材，并針對石材行業的短板及如何改變現狀提出獨到見解。同時，邱董從石材產業盈利能力、行業自律、資本抱團、品牌宣傳、如何提升產業競爭力等方面，分享了幾點思考。本文根據邱董演講內容，將重點內容整理如下，以饗讀者。
>>>>獨特性
“世界上沒有兩塊一模一樣的石頭”——這是天然石材區別于其他建筑材料的基本特征。隨著時代的變遷，大眾審美品味的提高，獨特性成為越來越多人的追求。天然石材獨一無二的特性，可以滿足大眾對永恒、唯一的追求，因此備受青睞。
>>>>天然屬性
天然大理石是地殼中原有的巖石經過地殼內高溫高壓作用形成的變質巖，其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。而花崗石是一種由火山爆發的熔巖在受到相當的壓力的熔融狀態下隆起至地殼表層，巖漿不噴出地面，而在地底下慢慢冷卻凝固后形成的構造巖，屬于巖漿巖(火成巖)。其二氧化硅含量較高，約占65%以上。
>>>>環保屬性
石材業沒有窯爐，與水泥、玻璃、陶瓷、磚瓦、石灰等傳統大宗建材產品不同，石材加工是一個機械的物理加工過程，其能耗自然較低，也不會制造和產生有害氣體，而且采取濕式作業，有效減少了粉塵，生產中即使會產生少量廢渣、廢料等垃圾也是無毒垃圾，不會形成二次污染。
同時，在開采和加工中產生的石粉、石渣、廢料等廢棄物已經開始大量被用來做混凝土骨料、高強度磚、人造石填料、輕質石粉墻體材料、鋪路石等，基本做到了廢物循環利用。
天然石材的放射性均值比陶瓷、磚瓦等大宗建材都低。此外，石材開采及加工業萬元增加值綜合能耗僅為0.3噸標準煤，大大低于水泥、玻璃、陶瓷、磚瓦、石灰等傳統大宗建材業，是建材工業中最節能的一個產業。
>>>>色彩屬性
天然石材色彩豐富，富于變化，紋理細致。石材是在自然環境中，經過至少上億年的復雜的物理、化學變化，加上地質運動演化而形成的。諸多因素影響都會造成石材的千變萬化。而石材的豐富色彩和紋理都是天然形成的，組成石材的不同礦物所形成的先后順序不同也會對其產生影響。石材的天然“色差”展現出了石材的無限魅力，是大自然給予我們最自然最純正的美。
>>>>特性及好處
對于石材越探索，你會發現它的越多秘密，每揭開一層秘密，你對它就越陷一分。由于天然石材的物理屬性及化學元素組成等原因，它還具有耐凍性、抗壓力、耐火性等特質。不僅如此，天然石材還有保健美容、保溫節能的功效，是純天然建材產品，是唯一免檢建材產品，是最健康環保的裝飾材料。這也是為什么石材越來越廣泛地應用于家裝、公裝工程的原因。
礦山端（Quarry）。礦山資源是整個石材產業鏈的源頭，其重要性不言而喻。然而，當前大多數石材企業綠色礦山意識淡薄，且目前國內石材行業綠色礦山標準尚未出臺，礦山開采普遍存在整體規劃不足、濫采亂挖、無節制、破壞性開采等問題，導致石材礦山資源的浪費和生態環境的惡化。
加工端（Factory）。加工制造是石材產業將自然資源轉化為人類社會可應用資源的核心，也是人類對石材應用技術不斷突破和發展的重點。其中，加工效率成為衡量石材行業發展程度的重要標志之一。而當前，國內石材加工仍以傳統切割刀具+人力輔助的方式為主，不僅效率低下，也導致加工過程中產生的粉塵、噪音多。此外，由于石材產業鏈各個環節存在信息不對稱現象，加工端的工程集成能力較低，無法將終端用戶對石材美學設計、加工品質、安裝服務等方面的一體化需求在加工環節實現。
應用端（Customer）。長期以來，石材行業存在系統性宣傳不足的問題，這導致了設計師、消費者等群體對石材的認知度低，對天然石材的色系、品種、特性等信息知之甚少，甚至存在誤解，認為天然石材存在危害人體健康的放射性物質，而這亦是導致石材交易頻度低的原因之一。
要改變行業現狀、解決存在的問題，要從源頭做出改變。首先，要從建立綠色礦山標準，加強石材人的綠色環保意識開始，引導石材企業合理有序開采礦山，踐行“綠水青山就是金山銀山”的理念，以可持續發展模式獲取資源。其次，提高工程集成能力也是石材行業轉型升級的關鍵。同時，石材行業需要加強有力、有序的宣傳推廣，增進設計師、終端用戶等群體對石材的認知。此外，石材企業可以借助金融與科技的力量賦能產業，助力專業資本介入產業，建立全產業鏈的金融服務，充分運用BIM等現代技術，實現產業鏈各環節的互通。
礦山端（Q）。一方面，通過建立綠色礦山標準規范，政府強化綠色環保意識教育，加強對石材企業的引導，實現石材資源的有序、合理開采。另一方面，通過專業資本介入，運用體系化、規范化、規模化的投資方式，對同一品類的礦脈進行系統性管理，才能更好地實現礦山資源的整合。
加工端（F）。過去的石材加工行業囿于“非標”屬性，在個性化定制的要求下，難以實現規模化擴張，單純的增加機器設備、工人數量的方式并不足以提升加工企業的實際效率。而隨著技術的不斷更迭發展，石材加工設備也在不斷優化升級，逐步實現了智能化、數據化。目前，智能加工設備已經能夠解決“個性化定制”基礎上的“規模化生產”。同時，石材加工過程中產生的石粉、石渣、廢料等物理廢棄物，能夠通過智能設備加工成混凝土骨料、高強度磚、人造石填料、鋪路石等建筑材料，實現循環經濟的發展。
應用端（C）。任何產業鏈終究要回到客戶終端，也僅有對客戶的銷售完成，才是產業鏈上最終的資源變現與回籠。對于石材企業而言，如何構建與客戶鏈接的渠道，是至關重要的。
科技方面，BIM（建筑信息模型）技術在石材行業的植入與運用，是行業轉型升級的重要突破口。BIM技術是Autodesk公司在2002年率先提出，目前已經在全球范圍內得到業界的廣泛認可，它可以幫助實現建筑信息的集成，從建筑的設計、施工、運行直至建筑全壽命周期的終結，各種信息始終整合與一個三維模型信息數據庫中，設計團隊、施工單位、設施運營部門和業主等各方人員可以基于BIM進行協同工作，有效提高工作效率、節省資源、降低成本、以實現可持續發展。同時，建立線上交易平臺已逐步成為趨勢，只有實現線上交易與線下展示的聯動，才能提高終端交易頻度，推動行業的發展。
品宣方面，石材企業要加強品牌意識，建立系統性宣傳推廣體系，向大眾普及天然石材的知識。同時，與設計院、設計師建立合理有效的溝通渠道，將不同的設計理念融入天然石材的豐富變化，將最美、最實用的石材產品推廣到各個領域。
金融端（Finance）。“金融離開產業是偽命題”，只有專業資本的介入，行業才能持續高效地發展。通過資本抱團，匯聚產業與資本的力量，實現跨越發展。當前的石材行業已經不能再是低成本、小投入、經驗式的低門檻發展，而必將是整合式、環保型的高資本門檻發展。通過資本抱團，實現資本與產業的深入融合，設立石材產業基金、發展供應鏈金融服務，是石材企業發展的必由之路。
科技端（Technology）。科技是第一生產力，石材作為建材的一部分，必須緊隨建筑技術的發展。BIM技術已逐步成為建筑師、設計師的運用工具，必然會重新定義訂單的入口，重構行業生態。而生產制造是連接資源與應用的核心節點，智能制造則是提升行業整體效率的關鍵，智能制造的發展將會重構整個行業的生產業態。當實現線上技術+智能制造+新型石材專業市場的充分結合，實現線上線下一體化銷售模型的重構，實現訂單與生產、線上與線下的有機結合，必將進一步提升行業效率與服務體驗。
Q-F-C+T+F模式示意圖
石材產業的未來將以“Q-F-C+T+F”的運營模式為主導。Q-F-C是當前產業鏈的基本形態，而在“Q-F-C”的基礎之上，植入金融F（Finance）與科技T（Technology）則是產業未來發展的必經之路。
想必，石材人都關注一個問題：如何提升產業盈利能力？
眾所周知，當供給量多于實際需求時，產品的價格下降。而當供不應求時，產品的價格自然就會上漲。因此，對供需的調控將直接影響產業的盈利能力。而石材企業形成產業聯盟則能有效解決如何合理調控產銷結構這一命題。同時，只有實現對同一品類的礦脈管理，才能更有效地建立系統性推廣、銷售體系，從而提高終端銷售盈利能力。
從資本抱團角度看，目前金融界提供給石材界的金融服務大都是碎片化的，未能在產業鏈體系上進行全面的支持。只有當金融資本系統而全面地介入石材產業、當石材企業走向IPO之時，石材人才能獲取產業利潤之外的額外收益。
最后，亦是最根本的一點，石材企業在爭取盈利的同時，需要時刻牢記誠信經營，合法合規。
